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市场分析 | 部分地区加油站优惠活动再度来袭 加油站再掀促销狂潮?

发布时间:2020-08-04 13:44:33   作者:  浏览次数: 11

  近日,国内部分地区加油站优惠活动再度来袭,优惠幅度在1.2元/升。基于进入2020年以来,国内成品油终端零售市场长期平稳,故此消息一出顿时引发市场关于加油站是否再起“优惠战”热议。

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  近年来,无论是诱人的利润环节,还是外资进入等参与群体入驻终端市场活跃度不断增加,国内成品油终端市场竞争压力与日俱增。为抢占市场份额,加油站不定时或阶段性出现优惠活动早已司空见惯。如2019年二、三季度全国范围内成品油终端加油站站掀起降价促销狂潮,部分站点优惠力度可达2.5元/升。

  2020年国内加油站几无优惠活动

  进入2020年以来,国内加油站几无优惠活动。分析原因,一方面受公共突发事件影响,一季度国内成品油消费量锐减,绝大多数的加油站销量“拦腰斩”。随着事件影响减弱,终端需求出现好转,加油站销量逐渐恢复稳定。不过,企业从“寒冬”走来,企业追求利润无可厚非。另一方面,受原油走势影响,国内成品油零售限价在3月17日24时历经新版定价机制以来的最大跌幅,后期受地板价调控,国内成品油零售限价连续6次不作调整,政策面缺乏指引亦成为国内加油站基无优惠活动的主要原因。

  所以,终端市场在经历了长时间的沉寂之后,在此时出现任何的风吹草动,皆会被市场无限放大,从而令市场人士“草木皆兵”。

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  部分地区加油站汽油优惠1.2元/升,零售市场再掀促销狂潮?

  据了解,国内部分地区的加油站优惠确有扩大,如华东个别地区加油站92#汽油可优惠1.2元/升。但有明显几点特性,首先,数量少,此次进行促销的加油站数量特别少,这意味着并非大规模行动。其次,优惠少。据悉,国内多数地区优惠活动普遍在0.3-0.5元/升,华北、西南等地区点对点加油站优惠可在0.7元/升左右。最后,参与优惠活动的多数为社会加油站,部分主营单位通过各省一键加油APP进行促销活动。

  1、当前国内成品油批零价差尚可,加油站优惠具备一定的基础条件。

  据数据统计,截止7月31日,国内主营92#汽油批零价差为1698元/吨,0#柴油批零价差为740元/吨;山东地炼92#汽油批零价差为2152元/吨,0#柴油批零价差为1335元/吨。整体看,当前主营及地炼企业批零价差尚可,尤其地炼企业,这就为优惠活动提供一定的基础条件。

  2、批发市场竞争激烈,通过终端市场进行部分压力转移。

  早在此前,卓创便已经给出未来可见的时间,国内成品油批发环节高油价或难以实现,竞争的战场亦会在零售端上演的预测。

  的确,当前国内成品油批发环节陷入“进退两难”困局,亦可解释为上攻乏力,但下探支撑点明显,面对国内需求相对疲软的困局,汽柴价格都处于盘整阶段。尤其随着主营去客存任务考核愈加严峻各单位优先引导客户消化前期库存为主,汽柴价格无法大幅度下跌,批发市场疲软明显。通过部分终端市场优惠活动进行市场份额抢占,在一定程度上转移批发环节压力,保证了企业利润的最大化。

  总之,面对国内加油站在庞大的基数以及较为完善的布局,未来竞争将更加激烈。所谓“得终端者得天下”,从目前来看,终端加油站降价促销确实成为抢占市场占有率的有效方法。但值得注意的是,从利润层次考量,价格营销手段恐难以长期进行。但在成品油供应过剩局面不改的背景下,部分地区加油站降价促销可能会成为常态化。